# Инвесторские расчетные заметки

## 1. Что изменилось

Ранее концепт описывал продукт визуально и технологически. Для инвестора этого недостаточно: ему нужны количественные допущения, изменяемая модель и понятная логика цены. Поэтому добавлена Excel-модель:

[outputs/cost-model/atelier-real-cost-model.xlsx](../../downloads/mannequins/atelier-real-cost-model.xlsx)

Модель не является финальной сметой от фабрики. Это **directional investor model**: она показывает структуру себестоимости, порядок величин, чувствительные места и то, какие данные нужно подтвердить запросами поставщикам.

## 2. Главные результаты базового сценария

| Версия | Cash unit cost | Fully loaded unit cost | Wholesale ex-tax | Channel price ex-tax |
| --- | ---: | ---: | ---: | ---: |
| Standard Real | $2,770 | $3,197 | $7,612 | $10,150 |
| Premium Real | $4,499 | $4,926 | $11,728 | $15,638 |
| Hyper Real | $7,777 | $8,203 | $19,532 | $26,042 |

Эти цифры выглядят выше обычных манекенов, но продукт и не должен конкурировать с базовым fiberglass retail mannequin. Он находится в сегменте custom/luxury mannequin, где покупатель платит за лицо, skin tone, ручную финишную работу и кастомизацию.

## 3. Почему обычные рыночные цены нельзя брать напрямую

На рынке можно найти fiberglass-манекены за $180-800. Это полезно как нижняя граница, но такие изделия обычно имеют:

- стандартную форму;
- простое покрытие;
- ограниченную реалистичность лица;
- слабую skin tone глубину;
- минимальную кастомизацию;
- массовую фабричную себестоимость.

Atelier Real требует другой структуры затрат:

- оригинальный digital sculpt;
- отдельная библиотека лиц;
- многоступенчатое покрытие кожи;
- ручная airbrush-детализация;
- съемные узлы и более точные крепления;
- QC под разным светом;
- упаковка и service kit.

## 4. Главные драйверы себестоимости

### Direct materials

Ключевые статьи:

- fiberglass shell resin;
- glass fiber;
- PU resin для кистей/лица;
- silicone zones для Premium/Hyper;
- pigments and airbrush paint;
- satin matte clear coat;
- metal connectors;
- base/support rod;
- packaging.

В базовой модели материалы:

- Standard Real: около $977;
- Premium Real: около $1,480;
- Hyper Real: около $2,382.

### Direct labor

Реалистичность создается не материалом сама по себе, а часами художника и финишной сборки. Поэтому труд - главный риск.

В базовой модели direct labor:

- Standard Real: около $825;
- Premium Real: около $1,455;
- Hyper Real: около $2,574.

Особенно чувствительны:

- face and hand detail;
- seam work;
- silicone skin work;
- QC and light testing.

### Tooling amortization

Development, tooling and launch package в модели: около $64,000. Полная потребность до выручки с contingency, первой партией и шестимесячным runway составляет около $344,503.

Он включает:

- digital sculpt и CAD split;
- 2 головы;
- master prints/CNC;
- mold set;
- connector jigs;
- paint testing;
- first article QA;
- investor/catalog visuals.

В базовом сценарии tooling амортизируется на 150 единиц, что дает около $427 на манекен. Если продать только 50 единиц, эта нагрузка вырастет примерно втрое.

## 5. Что инвестору нужно проверить коммерческими предложениями

Перед реальным fundraising/pilot нужно запросить:

1. Quote на large-format 3D print/CNC master model.
2. Quote на mold set для full-body mannequin.
3. Quote на fiberglass shell production при партии 10/25/50/100.
4. Quote на PU casting hands/head.
5. Quote на metal base, штифты, втулки и connector system.
6. Quote на realistic paint finish: цена за голову, кисти и full-body finish.
7. Quote на упаковку: crate, foam inserts, soft sleeves.
8. Shipping/landed cost для США/Европы/локального рынка.
9. HS classification, duty, VAT и Incoterms для выбранной цепочки.
10. LOI или paid pilot, подтверждающие willingness-to-pay.

Без этих quote точность модели остается плюс-минус 30-50%. Это нормально на стадии концепта, но не годится для финального investment memo.

## 6. Как снизить риск и цену первого прототипа

Не начинать с полного Hyper Real. Лучший путь:

1. Сделать одну голову и одну кисть как proof of realism.
2. Сделать skin tone board из 12-18 пластин.
3. Сделать серый CAD body prototype.
4. Проверить одежду и крепления.
5. Только потом делать painted full-body prototype.

Так инвестор увидит самое важное - лицо, кожу и сборку - без полной стоимости первой серии.

## 7. Какие решения надо принять до просчета фабрикой

- Первый продукт: female runway или male commercial?
- Глаза открытые или закрытые?
- Волосы литые, парик или гладкая голова?
- Skin tone первой серии: 2 тона или 6 тонов?
- Полный painted body или painted face/hands + body в одежде?
- База: видимая металлическая или скрытая?
- Партия: 10, 25, 50 или 100?
- Канал: direct-to-brand или через retail/display distributor?

## 8. Вывод

Инвестору нужно показывать проект как premium/custom manufacturing, а не как обычный магазинный mannequin business. Если целевая цена кажется высокой, надо объяснять, что продается не "подставка под одежду", а реалистичный визуальный актив для бренда: лицо, кожа, витрина, кастомизация и долговечная модульная конструкция.